Las Redes de Mercadeo o El MLM te brinda la oportunidad de iniciar su
propio negocio durante su tiempo libre y de hacer por sí mismo lo que
ningún otro puede hacer por usted; proteger su futuro y hacer realidad
sus sueños.
Pero como elegir una Compañía?
El primer
paso en su odisea personal en el MLM será encontrar y unirse a una
compañía de network marketing. Pero ¿cuál? Una difícil elección lo
espera. Cientos de compañías compiten por su atención, la mayoría de
las cuajes son nuevos emprendimientos. Para que pueda tomar una sabia
decisión, a continuación algunos pasos para escoger una buena compañía
de MLM:
PASO # 1 EVALUAR EL PRODUCTO O SERVICIO
Para
triunfar, una compañía MLM debe tener un producto o servicio
vendible, de primer nivel y lo ideal sería que fuera difícil de
obtener a partir de otras fuentes diferentes del MLM. Pregúntese,
¿compraría este producto, a este precio, si alguien me lo
ofreciera a mí? ¿Estaría dispuesto a consumir este producto durante los
próximos 2 a 5 años? ¿Estos productos están en la tendencia del
bienestar de las necesidades del siglo XXI?
PASO # 2 CONSTATAR LOS RUMORES DE LA INDUSTRIA
Las
carteleras de mensajes online son una rica fuente de información de la
industria. Para saber lo que la gente dice sobre una compañía en
particular, puede visitar páginas en internet ingresando las palabras
clave “MLM” o “marketing multinivel”, o poniendo el nombre de la
compañía de MLM. Siempre considere e investigue la fuente de
información.
PASO #3 INSPECCIONE LAS FINANZAS
Si
la compañía a la que apunta cotiza en la bolsa de valores, usted tiene
suerte. La ley les exige que publiquen informes detallados de
sus finanzas. Puede pedir un informe anual directamente a la empresa.
PASO #4 INSPECCIONE EL HISTORIAL DE LITIGIOS
Averigüe
en qué acciones legales estuvieron involucrados la compañía y sus
principales funcionarios. ¿Cuáles fueron los montos de los
juicios, si los hubo? ¿Hubo embargos preventivos estatales o
federales?
PASO #5 TENGA EN CUENTA LA FASE DE CRECIMIENTO DE LA COMPAÑIA
¿Qué
antigüedad tiene la empresa? Algunas personas prefieren unirse a
compañías que recién se inician, porque pueden ganar mucho
dinero empezando desde abajo. Pero, ¿cómo saber que la compañía a la que
usted se une va a triunfar? No se sabe. Sólo un pequeño número
sobrevive a los dos primeros años. Las que sobrevivan podrán o no
hacerlo a lo grande.
PASO #6 —BUSQUE BANDERAS ROJAS LEGALES
Antes
de unirse a cualquier compañía, debería evaluar el riesgo de
intervención por parte del gobierno. Algunas compañías son más
vulnerables que otras. Por ejemplo, tenga cuidado con las compañías que
afirman que sus productos generan curas milagrosas estrafalarias. Se
arriesgan a un escrutinio inoportuno por parte de la UDA
(Administración Federal de Alimentos y Medicamentos). También son
problemáticas las compañías que prometen un camino rápido y fácil
hacia la riqueza, o que llevan a la “carga frontal” presionar a los
distribuidores para que adquieran grandes cantidades de mercadería. Se
arriesgan a ser investigadas como esquemas piramidales. Las
compañías legítimas de MLM no exigen compras onerosas a los
nuevos asociados. Como máximo, les piden que compren un kit de
inicio al costo (generalmente bajo). Los kits pueden contener cintas de
audio y video, ayudas impresas para ventas, solicitudes para asociar
distribuidores, muestras de productos, y cosas por el estilo. Las
compañías legítimas también garantizan un reintegro de alrededor
del 90 por ciento en todos los productos que se deseen
devolver. Se abstendrán de garantizar altos niveles de ingresos
y dejarán en claro a los nuevos asociados que el éxito sólo le
llega a quienes trabajan arduamente.
También tenga cuidado con
las compañías cuyos distribuidores alardean demasiado sobre sus
ganancias. Los reguladores a veces interpretan esas afirmaciones
como un intento de engañar a los prospectos para que piensen que todos
los que se asocian a la oportunidad de negocio obtendrán un ingreso
igualmente importante. Las compañías inteligentes apuestan a lo
seguro disuadiendo a sus distribuidores de que muestren sus cheques de
cobro.
PASO #7 —HACA UNA LISTA DE CHEQUEO
Los
primeros pasos están diseñados para ayudarlo a evaluar si la compañía a
la que usted apunta es legal, ética y financieramente sólida. Pero, ¿es
una compañía de primer nivel? ¿Está bien posicionada para
triunfar en la economía del siglo veintiuno? La siguiente lista
de chequeo lo ayudará a discriminar las compañías innovadoras de
los dinosaurios.
1. Está conectada la compañía?
Las
compañías ofrecen servicios de telecomunicaciones con descuentos a
sus distribuidores, como servicios de correo de voz y emisión de
voz; hosting de páginas Web y acceso a Internet, y boletines
disponibles mediante fax, correo de voz o electrónico. Algunas
compañías incluso ofrecen emisiones satelitales de televisión y
videoconferencia.
2. Qué sistemas “vuelta de llave” ofrece?
El
distribuidor debería tener acceso a una amplia gama de sistemas para
atenuar el trabajo, incluyendo material de ventas impreso de alta
calidad; videos de contacto de alta calidad y cintas de audio (de bajo
costo); programas de capacitación estandarizados; teleconferencias y
emisiones satelitales para contactar y entrenar; acceso a mapas de red
o genealogías actualizadas, a volúmenes de ventas grupales,
confirmación instantánea de pedidos y anuncios corporativos vía
fax, correo de voz, correo electrónico o páginas Web; informes
estadísticos sobre los hábitos de compra de los clientes; entrega
directa de pedidos de clientes a través de un número telefónico gratuito
o una página Web de comercio electrónico (drop-shipping); recepción
de pedidos las veinticuatro horas, con tarjeta de crédito,
sin mínimo de unidades ordenadas, y entregas garantizadas desde
el depósito dentro de las cuarenta y ocho horas (con opción de
entrega en 24 horas previo pago de recargo); una línea telefónica
siempre disponible para responder a muchas de las preguntas de los
distribuidores, de manera que usted no tenga que manejar personalmente
todas las dudas de sus asociados.
3. ¿Tiene la oportunidad un componente de alto contacto?
El
producto o servicio debería permitir la venta de persona a persona.
Por ejemplo, aquellos que requieran mucha explicación prolongada o
testimonio personal son adecuados para los métodos de distribución.
4. ¿Tiene la compañía una estrategia de crecimiento a largo plazo?
Un
solo producto o servicio, por muy exitoso que sea, no sostendrá una
compañía indefinidamente. Al menos, su compañía debería tener planes
hechos para inducir al momentum infinito mediante diversificación
de productos y expansión internacional. La compañía se posiciona como
una Autopista de Distribución Global, moviendo productos y servidos
para un gran número de clientes, en todos los continentes.
5. ¿Cuenta con un plan de compensación actual?
El
plan de compensación es la estructura de comisiones de la compañía, a
través de la cual se calculan los ingresos de los
distribuidores. Las compañías MLM, ofrecen un plan equilibrado con
oportunidades tanto para el muchachito que trabaja en MLM fuera de hora,
como para el constructor de negocios a tiempo completo, que aspira a
alcanzar un ingreso significativo.
En la parte 2. Tipos de Planes de Compensación
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